68，售樓小姐 下
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68，售樓小姐 下
“為啥？”
江天佑不解。
“你不想回到你姆媽的房子裏住麽？”
江天佑的反應異常冷淡，賀敏敏覺得奇怪。
“又不是沒住過。”
賀家姆媽過世，江天佑作為女婿要陪夜，熬不住了就去床上打個盹。
“不是我家，我是說吳會計那間……”
賀敏敏兩只手把江天佑歪過去的腦袋掰回來，正色道，“儂到現在還沒有原諒倷爺娘，對不對？”
“死都死了，談什麽原諒不原諒……”
江天佑站起身，拍了拍屁股上的灰，“回去開店。”
賀敏敏不響。只是心中突然升起疑惑：婆婆是死了，公公真的也過世了麽？
不過賀敏敏自己也明白，她七想八想，其實都是瞎想。先不提如何析產的問題，就她如今的收入，別說整棟綠寶石了，就連一樓小裁縫睡的樓梯間都買不下來。
入職一個月多，賀敏敏到現在的銷售業績還是零蛋。昨天下班前銷售總監找她談話，說這個月要是再賣不出去，不管她是老法師還是魔術師介紹來的，和老板的關系有多好，必須請她離開。
銷售總監姓周，英文名莫妮卡。香港人，瘦長個，三十多歲，長得一副精明面孔，是個黑裏俏。賀敏敏聽同事們說閑話，講她和老板 Jason 有不清不楚的關系。Jason 的妻子孩子都留在香港，只帶著周小姐來上海打拼。大家都說莫妮卡白班賣房，晚班賣身，所以眼珠子頂在天花板上，唯恐新來的漂亮小姐搶了她這個“側福晉”的名頭。
對於這些議論，賀敏敏置若罔聞。
別的不提，就說周小姐能平均每周達成至少一單交易。一騎絕塵的業務能力就讓賀敏敏佩服不已。這個樓盤的均價在人民幣兩百五十萬左右，交易成功的話，業務員能夠拿到百分之零點二的提成。這麽一算，周小姐每月的收入在兩萬塊以上。
這是什麽概念……江天佑為了拿到他那折合成人民幣不過七萬多的的財產，不惜與她假結婚。而這不過只是周小姐四個月的獎金而已。
大老板看在黃生的面子上，給賀敏敏開了八百塊的底薪工資，比普通的售樓小姐多了三百。這個價位放在當下的上海灘，哪怕放在大學生裏也已經算是高收入了。
也不知道是誰把這個消息傳了出去，賀敏敏上班第一天就感到來自四面八方的濃濃敵意。
半個月的入職培訓結束後，賀敏敏正式加入售樓小姐隊伍，每天穿著藍色的制服足蹬四寸高跟鞋站在沙盤旁等待客人的到來。可只要賀敏敏預備接待客人，就會有人提前她一步從旁邊插進來，把人截胡。
這些售樓小姐們都有各自的小團體，三三兩兩的互相搶生意。那幫大學生更是仗著語言優勢，壟斷洋人生意。莫妮卡覺得這樣的競爭氛圍有助於提高銷售積極性，也不怎麽管。可憐賀敏敏遭了殃，她們本來是相互競爭，現在變成了一致對外，打定主意不給她開單的機會。
幾次下來，賀敏敏也不掙紮了，每天跟著木頭人似得插在售樓大廳裏。除了偶然莫妮卡喊她倒咖啡，從早到晚一聲不響，也不和客人接觸。
一來二去，那些小姐們以為賀敏敏放棄了，準備怎麽來怎麽走，也就沒有那麽嚴防死守了。
可惜她們不是季永紅，看不透賀敏敏的想法。
紙上得來終覺淺，培訓課上的那些樓盤知識，銷售話術在賀敏敏看來不過只是入門班的課程。她每天看著莫妮卡，觀察她怎麽打開話題，怎麽軟硬兼施使得客人下單。她傾聽小姐們有關客人的八卦，討論他們帶的女伴是哪位明星。哪個老板是哪個老板介紹過來的，他們的太太們之間又有什麽關系。還有怎麽辨別各種外國名牌，哪種車值多少錢。雖然是個小小的售樓處，能學到的東西著實不少。
賀敏敏努力吸收各種知識，不打無準備之仗。
何況她早就有了獵物，只等一擊擊破。
“小姐，您對這間房子有興趣麽？我看您已經來過幾次了。要不我們去實地考察一下。”
賀敏敏不動神色地走到沙盤前，沖一個帶著墨鏡的年輕姑娘微微笑道。
一旁沙發區裏，正在給一個大腹便便的臺灣老板翻閱樓書的小姐看到了，沖坐在對面的兩個小姐妹露出促狹的笑容。
“拜托，她培訓課是白上了麽。那個女的明顯是來踩盤的。我們都故意晾著她，賽琳娜怎麽還去接待她，是不是腦子有病啊？”
花架後的女孩子們趁著莫妮卡不在，明目張膽說起了賀敏敏的壞話。
所謂“踩盤”，就是不同樓盤之間的銷售人員裝作看房的客人到對方的樓盤去刺探情報。售樓中心不是服裝店，不會再大門口張貼“同行勿入，面斥不雅”的警告。對方是人是鬼，都由自己判斷。
不過一般來說，年輕的單身女性，還長得稍微有點姿色，十有八九就是競爭對手家的售樓小姐。遇到這種人，最多給幾張介紹頁。如果對方纏得過分，就睜著眼睛說瞎話，弄些糊弄鬼的數據讓對方回去交差。
賀敏敏接觸的那個女客人，都已經來了三四回了。大家都猜她什麽時候會知難而退。沒想到賀敏敏竟然主動接下這個燙手山芋，還帶她去看房。
看著賀敏敏和那女子離開，眾人都露出了看好戲的表情。
“笑什麽呢，那麽開心，是有誰開單了麽？”
莫妮卡從會議室裏出來，抓了一個笑得最明顯的姑娘打聽完來龍去脈，露出一個深不可測的表情後，轉身又進了總經理辦公室。
“莫妮卡什麽意思啊？難道那個女的不是踩盤的，是真的客人？”
有人品出了幾分味道。
“她第一次來的時候，我就旁敲側擊，想問問看是哪家公司的秘書，老板是哪裏人。但是她說不方便透露。我就確定不是幫自家老板來看盤的。”
“本地人沒有購房資格，莫非是華僑？”
“衣著不錯，但氣質不像。”
“而且如果是客人的話，莫妮卡自己為什麽不接待，特意留給賽琳娜？”
女孩子們面面相覷。
“趙小姐，這一層是整棟樓裏朝向最好的，南北通透，面積也適中。因為是外銷房，配備的煤氣竈具、熱水器也都是外國進口。物業提供 24 小時管家服務，甚至連保安都會外語。我帶您看一下陽臺。”
賀敏敏說著，打開朝南的鐵框大門。
天空朝她們撲面而來，幾乎是砸在眼前。
二十八樓的高度讓這棟塔樓在一片新舊公房和平房之間鶴立雞群，陽光毫無遮攔地射在皮膚上，鋪撒出一片明晃晃的白。飛機貼著頭頂飛過，在湛藍色的天空中畫出一道白色的雲朵，奔赴不遠處的虹橋機場。
賀敏敏捋了捋被風吹散的鬢發，手表表盤反射出冷冽的光。她來售樓處上班第一天就戴上了師父送的表，師父人雖然不在身邊，但是精神一直在支持她。
她不動神色觀察趙小姐的表情。看她攀在欄桿上的手抓緊松開又抓緊，墨鏡後的那雙明眸裏散發的光芒。
賀敏敏又帶她四處參觀了一下，告知各種工藝細節，並且委婉地暗示這間屋子頗有人氣，如果不趁早定下恐怕會被人搶走。
“虹橋的發展不可限量。趙小姐在這裏買到的不止是房子，還有上海的未來。”
“賽琳娜會在這裏買房子麽？別說‘上只角’了，這裏連‘下只角’都算不上。離市中心那麽遠，坐車去南京路打底兩個鐘頭。”
“如果財政和政策上允許的話。”
賀敏敏盡量回答得滴水不漏。
市中心的老洋房外觀再美，不過只是披著華麗錦袍下布滿虱子的被夾裏罷了。實際上一年到頭屋頂漏水，粉墻蛻皮，夏季白蟻，只有住過的人才體會得到個中滋味。
“而且我對上海的市政建設有信心。五月份地鐵一號線不是快要通車了麽？早晚仙霞也會有地鐵的。”
為此賀敏敏過去的一個同事從閘北新客站的滾地籠動遷到了寶山呼瑪。她搬家那天，賀敏敏和小姐妹去慶賀，見到小區裏成排的公房，明亮的新宅，內心都羨慕無比。
古北地塊靠近機場，開通地鐵只是時間問題，說不定日後有更大發展。
“既然賽琳娜坦誠相對，我也不好裝腔作勢了。”
趙小姐說著，摘下墨鏡，賀敏敏終於看清了她的容貌，年紀和自己差不多上下，容貌只能算是清秀，但眼神沈穩老練。
賀敏敏來這裏時間不長，見過的人卻不少，尤其是形形色色的各種女人們。
那些女人通常都是跟著男人一起出現的。
最讓人頭疼的就是那些個差不多把“二奶”兩個字寫在臉上的年輕女子。打扮光鮮，渾身名牌。她們被男人當做炫耀物件帶著東走西逛，在售樓大廳裏耀武揚威，呼呼喝喝，享受被人前呼後擁服侍的快樂。
不過看多了就會發現，越是這樣虛張聲勢的客人越不會下單。
反倒是帶著那些容貌衣著都不顯山露水，看上去只是帶尋常女職員的老板們購買意向往往非常之高。老板之所以能成為老板，必然比普通人更加精於算計。同樣包養女人，當然希望她發揮出更多的價值。能在滿足自己生理欲望的同時，在事業上給自己更多助力，一舉兩得。
而且他們這個樓盤只限外國籍人士和港澳臺同胞購買，這些“大陸二奶”並不能擁有產證。弄了半天，不過老板是自己給自己在上海買了個安樂窩。一旦兩人關系結束，女方只能黯然收場。
像趙小姐的女客，不說是絕無僅有，但也是鳳毛麟角。因此從她第一回踏進售樓大廳，賀敏敏就註意到她了。
“賽琳娜不覺得我是同行麽？”
趙小姐故意笑笑。
“關於趙小姐的身份，我也思考了很久。很肯定你絕對不是售樓小姐。”
“何以見得？”
“趙小姐的眼睛盛滿了野心，是有鴻鵠之志的人。售樓處這種小廟，容不下您這樣的大佛。”
她和那些年輕漂亮的售樓小姐相處了將近一個月，發現她們基本也分成兩類，一種是趁著外貿樓盤這樣的新鮮事物出現，過來見見世面，順便賺一筆塊錢的。另一種比起賣房子，更想找一段好姻緣。
上海人從來不缺勢利眼，改開之後不少女孩一心一意往外走，想要嫁給外商、港人、臺胞者不計其數。而這裏大概是全上海能見到最多有錢外國人和老板的地方了。
賀敏敏入職當日，就遇到了這麽一個回來發喜糖的售樓小姐。聽周圍人說她一套房子都沒賣出去，反倒是把自己“賣掉”了。賀敏敏看那些姑娘的眼神，有不屑，更多的是羨慕。
“那麽賽琳娜覺得我是什麽人？”
賀敏敏這馬屁拍得有水平，趙小姐越發和顏悅色起來。
“你是掮客。”
賀敏敏肯定地說道，“你是受人之托，幫別人來看房子的。只不過對方不是你的老板，而是你的客人。”
她的身上有跳水池那幫人的味道。
趙小姐沈默了一會兒，主動伸出右手，“趙霞。”
“賀敏敏。”
“黃生的徒弟？”
賀敏敏歪了歪腦袋，眨了眨大眼睛。
“這個圈子不大的。女人更少。”
兩人相視一笑。
“‘掮客’這個稱呼已經過時了，深圳那邊比上海早一步發展房地產行業。他們學香港，管做這一樣的叫做‘中介’。”
賀敏敏點點頭，“受教了。”
“我的雇主出於某些原因無法親自露面，所以委托我來考察一下樓盤。樓盤不錯，但是賀小姐人更不錯。”
賀敏敏聞言，藏在文件夾下一直緊緊攥著的拳頭終於松開。
她心想終於達成了零的突破，總算開單了。
沒想到這一單，創下了整個樓盤單日成交記錄。
趙霞大手一揮，一口氣買下半層樓，十套房。
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“為啥？”
江天佑不解。
“你不想回到你姆媽的房子裏住麽？”
江天佑的反應異常冷淡，賀敏敏覺得奇怪。
“又不是沒住過。”
賀家姆媽過世，江天佑作為女婿要陪夜，熬不住了就去床上打個盹。
“不是我家，我是說吳會計那間……”
賀敏敏兩只手把江天佑歪過去的腦袋掰回來，正色道，“儂到現在還沒有原諒倷爺娘，對不對？”
“死都死了，談什麽原諒不原諒……”
江天佑站起身，拍了拍屁股上的灰，“回去開店。”
賀敏敏不響。只是心中突然升起疑惑：婆婆是死了，公公真的也過世了麽？
不過賀敏敏自己也明白，她七想八想，其實都是瞎想。先不提如何析產的問題，就她如今的收入，別說整棟綠寶石了，就連一樓小裁縫睡的樓梯間都買不下來。
入職一個月多，賀敏敏到現在的銷售業績還是零蛋。昨天下班前銷售總監找她談話，說這個月要是再賣不出去，不管她是老法師還是魔術師介紹來的，和老板的關系有多好，必須請她離開。
銷售總監姓周，英文名莫妮卡。香港人，瘦長個，三十多歲，長得一副精明面孔，是個黑裏俏。賀敏敏聽同事們說閑話，講她和老板 Jason 有不清不楚的關系。Jason 的妻子孩子都留在香港，只帶著周小姐來上海打拼。大家都說莫妮卡白班賣房，晚班賣身，所以眼珠子頂在天花板上，唯恐新來的漂亮小姐搶了她這個“側福晉”的名頭。
對於這些議論，賀敏敏置若罔聞。
別的不提，就說周小姐能平均每周達成至少一單交易。一騎絕塵的業務能力就讓賀敏敏佩服不已。這個樓盤的均價在人民幣兩百五十萬左右，交易成功的話，業務員能夠拿到百分之零點二的提成。這麽一算，周小姐每月的收入在兩萬塊以上。
這是什麽概念……江天佑為了拿到他那折合成人民幣不過七萬多的的財產，不惜與她假結婚。而這不過只是周小姐四個月的獎金而已。
大老板看在黃生的面子上，給賀敏敏開了八百塊的底薪工資，比普通的售樓小姐多了三百。這個價位放在當下的上海灘，哪怕放在大學生裏也已經算是高收入了。
也不知道是誰把這個消息傳了出去，賀敏敏上班第一天就感到來自四面八方的濃濃敵意。
半個月的入職培訓結束後，賀敏敏正式加入售樓小姐隊伍，每天穿著藍色的制服足蹬四寸高跟鞋站在沙盤旁等待客人的到來。可只要賀敏敏預備接待客人，就會有人提前她一步從旁邊插進來，把人截胡。
這些售樓小姐們都有各自的小團體，三三兩兩的互相搶生意。那幫大學生更是仗著語言優勢，壟斷洋人生意。莫妮卡覺得這樣的競爭氛圍有助於提高銷售積極性，也不怎麽管。可憐賀敏敏遭了殃，她們本來是相互競爭，現在變成了一致對外，打定主意不給她開單的機會。
幾次下來，賀敏敏也不掙紮了，每天跟著木頭人似得插在售樓大廳裏。除了偶然莫妮卡喊她倒咖啡，從早到晚一聲不響，也不和客人接觸。
一來二去，那些小姐們以為賀敏敏放棄了，準備怎麽來怎麽走，也就沒有那麽嚴防死守了。
可惜她們不是季永紅，看不透賀敏敏的想法。
紙上得來終覺淺，培訓課上的那些樓盤知識，銷售話術在賀敏敏看來不過只是入門班的課程。她每天看著莫妮卡，觀察她怎麽打開話題，怎麽軟硬兼施使得客人下單。她傾聽小姐們有關客人的八卦，討論他們帶的女伴是哪位明星。哪個老板是哪個老板介紹過來的，他們的太太們之間又有什麽關系。還有怎麽辨別各種外國名牌，哪種車值多少錢。雖然是個小小的售樓處，能學到的東西著實不少。
賀敏敏努力吸收各種知識，不打無準備之仗。
何況她早就有了獵物，只等一擊擊破。
“小姐，您對這間房子有興趣麽？我看您已經來過幾次了。要不我們去實地考察一下。”
賀敏敏不動神色地走到沙盤前，沖一個帶著墨鏡的年輕姑娘微微笑道。
一旁沙發區裏，正在給一個大腹便便的臺灣老板翻閱樓書的小姐看到了，沖坐在對面的兩個小姐妹露出促狹的笑容。
“拜托，她培訓課是白上了麽。那個女的明顯是來踩盤的。我們都故意晾著她，賽琳娜怎麽還去接待她，是不是腦子有病啊？”
花架後的女孩子們趁著莫妮卡不在，明目張膽說起了賀敏敏的壞話。
所謂“踩盤”，就是不同樓盤之間的銷售人員裝作看房的客人到對方的樓盤去刺探情報。售樓中心不是服裝店，不會再大門口張貼“同行勿入，面斥不雅”的警告。對方是人是鬼，都由自己判斷。
不過一般來說，年輕的單身女性，還長得稍微有點姿色，十有八九就是競爭對手家的售樓小姐。遇到這種人，最多給幾張介紹頁。如果對方纏得過分，就睜著眼睛說瞎話，弄些糊弄鬼的數據讓對方回去交差。
賀敏敏接觸的那個女客人，都已經來了三四回了。大家都猜她什麽時候會知難而退。沒想到賀敏敏竟然主動接下這個燙手山芋，還帶她去看房。
看著賀敏敏和那女子離開，眾人都露出了看好戲的表情。
“笑什麽呢，那麽開心，是有誰開單了麽？”
莫妮卡從會議室裏出來，抓了一個笑得最明顯的姑娘打聽完來龍去脈，露出一個深不可測的表情後，轉身又進了總經理辦公室。
“莫妮卡什麽意思啊？難道那個女的不是踩盤的，是真的客人？”
有人品出了幾分味道。
“她第一次來的時候，我就旁敲側擊，想問問看是哪家公司的秘書，老板是哪裏人。但是她說不方便透露。我就確定不是幫自家老板來看盤的。”
“本地人沒有購房資格，莫非是華僑？”
“衣著不錯，但氣質不像。”
“而且如果是客人的話，莫妮卡自己為什麽不接待，特意留給賽琳娜？”
女孩子們面面相覷。
“趙小姐，這一層是整棟樓裏朝向最好的，南北通透，面積也適中。因為是外銷房，配備的煤氣竈具、熱水器也都是外國進口。物業提供 24 小時管家服務，甚至連保安都會外語。我帶您看一下陽臺。”
賀敏敏說著，打開朝南的鐵框大門。
天空朝她們撲面而來，幾乎是砸在眼前。
二十八樓的高度讓這棟塔樓在一片新舊公房和平房之間鶴立雞群，陽光毫無遮攔地射在皮膚上，鋪撒出一片明晃晃的白。飛機貼著頭頂飛過，在湛藍色的天空中畫出一道白色的雲朵，奔赴不遠處的虹橋機場。
賀敏敏捋了捋被風吹散的鬢發，手表表盤反射出冷冽的光。她來售樓處上班第一天就戴上了師父送的表，師父人雖然不在身邊，但是精神一直在支持她。
她不動神色觀察趙小姐的表情。看她攀在欄桿上的手抓緊松開又抓緊，墨鏡後的那雙明眸裏散發的光芒。
賀敏敏又帶她四處參觀了一下，告知各種工藝細節，並且委婉地暗示這間屋子頗有人氣，如果不趁早定下恐怕會被人搶走。
“虹橋的發展不可限量。趙小姐在這裏買到的不止是房子，還有上海的未來。”
“賽琳娜會在這裏買房子麽？別說‘上只角’了，這裏連‘下只角’都算不上。離市中心那麽遠，坐車去南京路打底兩個鐘頭。”
“如果財政和政策上允許的話。”
賀敏敏盡量回答得滴水不漏。
市中心的老洋房外觀再美，不過只是披著華麗錦袍下布滿虱子的被夾裏罷了。實際上一年到頭屋頂漏水，粉墻蛻皮，夏季白蟻，只有住過的人才體會得到個中滋味。
“而且我對上海的市政建設有信心。五月份地鐵一號線不是快要通車了麽？早晚仙霞也會有地鐵的。”
為此賀敏敏過去的一個同事從閘北新客站的滾地籠動遷到了寶山呼瑪。她搬家那天，賀敏敏和小姐妹去慶賀，見到小區裏成排的公房，明亮的新宅，內心都羨慕無比。
古北地塊靠近機場，開通地鐵只是時間問題，說不定日後有更大發展。
“既然賽琳娜坦誠相對，我也不好裝腔作勢了。”
趙小姐說著，摘下墨鏡，賀敏敏終於看清了她的容貌，年紀和自己差不多上下，容貌只能算是清秀，但眼神沈穩老練。
賀敏敏來這裏時間不長，見過的人卻不少，尤其是形形色色的各種女人們。
那些女人通常都是跟著男人一起出現的。
最讓人頭疼的就是那些個差不多把“二奶”兩個字寫在臉上的年輕女子。打扮光鮮，渾身名牌。她們被男人當做炫耀物件帶著東走西逛，在售樓大廳裏耀武揚威，呼呼喝喝，享受被人前呼後擁服侍的快樂。
不過看多了就會發現，越是這樣虛張聲勢的客人越不會下單。
反倒是帶著那些容貌衣著都不顯山露水，看上去只是帶尋常女職員的老板們購買意向往往非常之高。老板之所以能成為老板，必然比普通人更加精於算計。同樣包養女人，當然希望她發揮出更多的價值。能在滿足自己生理欲望的同時，在事業上給自己更多助力，一舉兩得。
而且他們這個樓盤只限外國籍人士和港澳臺同胞購買，這些“大陸二奶”並不能擁有產證。弄了半天，不過老板是自己給自己在上海買了個安樂窩。一旦兩人關系結束，女方只能黯然收場。
像趙小姐的女客，不說是絕無僅有，但也是鳳毛麟角。因此從她第一回踏進售樓大廳，賀敏敏就註意到她了。
“賽琳娜不覺得我是同行麽？”
趙小姐故意笑笑。
“關於趙小姐的身份，我也思考了很久。很肯定你絕對不是售樓小姐。”
“何以見得？”
“趙小姐的眼睛盛滿了野心，是有鴻鵠之志的人。售樓處這種小廟，容不下您這樣的大佛。”
她和那些年輕漂亮的售樓小姐相處了將近一個月，發現她們基本也分成兩類，一種是趁著外貿樓盤這樣的新鮮事物出現，過來見見世面，順便賺一筆塊錢的。另一種比起賣房子，更想找一段好姻緣。
上海人從來不缺勢利眼，改開之後不少女孩一心一意往外走，想要嫁給外商、港人、臺胞者不計其數。而這裏大概是全上海能見到最多有錢外國人和老板的地方了。
賀敏敏入職當日，就遇到了這麽一個回來發喜糖的售樓小姐。聽周圍人說她一套房子都沒賣出去，反倒是把自己“賣掉”了。賀敏敏看那些姑娘的眼神，有不屑，更多的是羨慕。
“那麽賽琳娜覺得我是什麽人？”
賀敏敏這馬屁拍得有水平，趙小姐越發和顏悅色起來。
“你是掮客。”
賀敏敏肯定地說道，“你是受人之托，幫別人來看房子的。只不過對方不是你的老板，而是你的客人。”
她的身上有跳水池那幫人的味道。
趙小姐沈默了一會兒，主動伸出右手，“趙霞。”
“賀敏敏。”
“黃生的徒弟？”
賀敏敏歪了歪腦袋，眨了眨大眼睛。
“這個圈子不大的。女人更少。”
兩人相視一笑。
“‘掮客’這個稱呼已經過時了，深圳那邊比上海早一步發展房地產行業。他們學香港，管做這一樣的叫做‘中介’。”
賀敏敏點點頭，“受教了。”
“我的雇主出於某些原因無法親自露面，所以委托我來考察一下樓盤。樓盤不錯，但是賀小姐人更不錯。”
賀敏敏聞言，藏在文件夾下一直緊緊攥著的拳頭終於松開。
她心想終於達成了零的突破，總算開單了。
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